Форма входа

Поиск

Статьи

Главная » Статьи » Образование » Продажи

Логические уровни

В психологии есть одна интересная модель, называют её по разному: Логические уровни психологического воздействия, просто Логические уровни, где-то Нейрологические уровни. Разработана эта модель Робертом Дилтсом.

Эта модель описывает структуру организации живой системы. В принципе, она ничем не отличается от того, что написано в любом религиозном учении, все тоже самое, только с научным подходом, и нацеленность другая. Больше она упоминается в связи с менеджментом и маркетингом. Ведь не зря некоторые  называют психологию своеобразной религией


Модель состоит из 6 уровней, которые находятся в строгой иерархической зависимости. Их можно выстроить по принципу пирамиды, как показано на рисунке.

Что представляют из себя эти уровни:

1. окружение – люди, предметы, места, все то, что нас окружает.
2. поведение – это наши действия.
3. способности/навыки – тут понятно.
4. убеждения/ценности – наши взгляды на жизнь.
5. идентичность – наша принадлежность к определенной группе.
6. духовность (миссия) – смысл жизни человека или целого человечества.

Зависимость уровней идет от 6 к 1. Т.е. если мы будем менять нижние уровни, они не будут менять вышестоящие, и наоборот, если изменим вышестоящий, то нижние автоматически изменятся.


Для наглядности, разберем пример. Очень хорошо воспринимается пример с продавцом.

Захотел человек что-то продавать, но не может найти своих потенциальный покупателей, вроде и интерес к продукции есть, но продажи маленькие.

Что можно сделать? Пойдем по нашим уровням:

1 уровень – сменить место, в надежде, что в другом районе будет большие интерес. При этом, наше поведение, наши знания останутся прежними.

2 уровень – сменить поведение. Тогда на нас будет реагировать другая аудитория, следовательно, без смены места, можно сменить аудитории. При этом, наши навыки остануться прежними.

3 уровень – сменить навыки, приобрести новые знания. Как следствие, меняется наше поведение, из-за поведения аудитория. И т.д.

Суть, думаю, понятна. Меня более высокиё уровень, автоматически меняются все ниже стоящие.

Первые три уровня, это то, чем занимается большинство. То, что мы меняем в себе учась в школе, ВУЗ’е и т.д. Но мало кто меняет в себе то, что находиться выше: убеждения, свою принадлежность, пытаются осознать смысл своей жизни. Хотят, но не меняют.

Секрет успешных людей в том, что у них другое мировоззрение, а это приводит к изменению всей цепочки. Да, мы можем скопировать навыки, поведение, но без нужных убеждений это работать не будет.

Частый случай, когда человек заканчивает какой-то ВУЗ и становится очень успешным. Что происходит в головах большинства? Они думают, что если и они пойдут в этот же ВУЗ, на этот же факультет, то они тоже станут успешными.

У нас в городе очень интересная ситуация вокруг нефти и газа. На факультет, готовящий нефтяников большой конкурс, все пытаются пробиться туда в надежде, что по его окончанию сядут в большой кабинет, будут деньгами ворочать и т.д. Но после окончания их ждет буровая, холод, дискомфорт, обычная зарплата и т.д. Но об этом мало кто думает, все ориентируются на верхушку, а чтоб в неё попасть нужно совсем другое.

А если взять самые высокие уровни? Кто ты, маленький винтик в большом механизме, от которого, по большому счету ничего не зависит, либо ты часть этого механизма, которая может влиять на всю систему?

Или уровень миссии. Ты родился, чтобы просто прожить жизнь, либо ты пришел изменить этот мир?

Изменение самого высокого уровня может изменить всю пирамиду, и всю вашу жизнь, пустив её по нужному вам руслу.

Все очень просто и понятно, а главное эффективно!



Источник: http://tokareff.org/n-3.html
Категория: Продажи | Добавил: pushkinsergey (08.09.2010)
Просмотров: 626
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]

Статистика


Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0