Форма входа

Поиск

Статьи

Главная » Статьи

Всего материалов в каталоге: 95
Показано материалов: 1-10
Страницы: 1 2 3 ... 9 10 »

Спорт [19]История [43]
Увлечения [3]Образование [27]
IT [3]Электротехника [0]

Метамодель

Признак

Пример

Метамодальный вопрос

Неконкретные имена существительные и местоимения

Отсутствие конкретной информации

Бесчувственный мужчина, они меня не любят, все вы за одно.

Восстановить исчезнувшую информацию или опыт. Кто или что конкретно?

Психология | Просмотров: 681 | Добавил: pushkinsergey | Дата: 22.11.2012 | Комментарии (0)

        (греч. meta — после, за, через; первая составная часть сложных слов, обозначающая следование за чем-либо, переход к чему-либо другому, перемену состояния, превращение). Комплекс лингвистических средств для сбора информации, направленных на то, чтобы восстановить связь речи человека и того опыта, который эта речь представляет.
Психология | Просмотров: 498 | Добавил: pushkinsergey | Дата: 22.11.2012 | Комментарии (0)

Колыбель. Пеленки. Плач. 
Слово. Шаг. Простуда. Врач. 
Беготня. Игрушки. Брат . 
Двор. Качели. Детский сад. 
Психология | Просмотров: 500 | Добавил: pushkinsergey | Дата: 22.11.2012 | Комментарии (0)

Тут действительно азы. Это очень полезно дать почитать не только новеньким продавцам, но и тем. Кто давно работает. Практика показывает. Что азы надо проверять. Продавцы говорят Вам, что знают все нюансы. Но стоит начать спрашивать с пристрастием – плавают в элементарных вещах.
Продажи | Просмотров: 872 | Добавил: pushkinsergey | Дата: 12.11.2012 | Комментарии (0)

Умение писать красиво и понятно — это важное умение любого современного человека, вне зависимости от его профессии. Однако маркетологу важно писать не просто красиво и понятно, он должен уметь эффективно излагать свои мысли. Если пушкинский Пророк глаголом жег сердца, то маркетолог словом должен продавать, причем продавать умело.
Маркетинг | Просмотров: 902 | Добавил: pushkinsergey | Дата: 12.11.2012 | Комментарии (0)

  • Мотивация персонала
  • Вера в продаваемый продукт
  • Взаимодействие подразделений
  • «Эффект присутствия». Управление знаниями о клиенте
Продажи | Просмотров: 713 | Добавил: pushkinsergey | Дата: 12.11.2012 | Комментарии (0)

Вовлекающий маркетинг это очень широкое понятие и не спроста. Суть его в том, что человеческие существа это высоко социальные животные, которые обладают внутренней потребностью коммуникации и взаимодействия. Соответственно, любая инициатива от вовлекающего маркетинга должна подразумевать двухсторонний поток информации и коммуникации.
Маркетинг | Просмотров: 564 | Добавил: pushkinsergey | Дата: 02.11.2012 | Комментарии (0)

  • Используйте много разных способов привлечения и удержания клиентов
  • Education marketing (обучающий маркетинг)
  • Измеряйте свои ключевые показатели
  • Используйте правильную модель маркетинга
  • Не пытайтесь продавать «в лоб». Используйте двухшаговые продажи
  • Использование УТП
  • Free reports, или бесплатные отчеты
  • Keep in touch, или система регулярных касаний
  • Создайте ценовую линейку продуктов
  • Используйте систему перекрестных продаж (cross-sell)
Продажи | Просмотров: 835 | Добавил: pushkinsergey | Дата: 01.02.2012 | Комментарии (0)

Вопрос, вынесенный в заглавие статьи, нередко посещает любого менеджера по продажам. Хотя, справедливости ради, заметим, что для опытного продавца такая реакция клиента – дело обычное, привычное и что делать в такой ситуации он знает прекрасно. С другой стороны, нередко понимание приходит спустя годы работы и дается нелегко. Работая с отделами продаж (и по оптимизации самой системы продаж и по отточке навыков продаж у сотрудников), мы часто видим, как новичков ставит в тупик та или иная ситуация, в то время как их опытные коллеги только мудро усмехаются. Обвинять их в нежелании делиться опытом и дедовщине мы бы не стали. Собственный опыт чужим не заменишь, что бы об этом не говорили. Те же новички имеют возможность каждый день наблюдать за работой опытных коллег и самые способные умеют делать выводы из своих наблюдений. И наоборот. Можно каждый день разжевывать секреты профессии. А в ответ получать только: «ну это все понятно, а делать-то что?». И все же структурированное рассмотрение проблемы очень часто позволяет взглянуть на нее по-новому и сделать собственные выводы. Поэтому данная статья задумана для начинающих и пока недостаточно опытных продавцов, дабы облегчить им жизнь и ускорить выработку мастерства, рассмотрев ситуацию с разных сторон, продемонстрировав различные ее подтексты и смыслы.
Продажи | Просмотров: 1606 | Author: Скриптунова Е.А. | Добавил: pushkinsergey | Дата: 31.01.2012 | Комментарии (0)

   Грамотная работа с возражениями клиентов в продажах – залог не только увеличения конкурентного преимущества, но и повышения эффективности продаж. Однако зачастую работа с возражениями представляет собой спор с клиентом, в итоге которого каждый остается при своем мнении, а сделка срывается. Спор с клиентом вообще – самое неконструктивное, что можно представить в продажах. Не устаревает знаменитая поговорка «клиент всегда прав».
Продажи | Просмотров: 620 | Добавил: pushkinsergey | Дата: 31.01.2012 | Комментарии (0)

Статистика


Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0